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印刷企業(yè)應通過多種渠道增長競爭力

發(fā)布者:永昌機械   發(fā)布時間:2015-11-25 9:07:52

      對于在線印刷廠只有通過增長才能夠抵擋營銷中的較高成本,并進一步節(jié)約成本。為了能跟上價格競爭,節(jié)約成本是必要的。選擇商業(yè)模式的重要意義在于:市場營銷的固定成本和電子商務門戶網(wǎng)站的運營不會隨著銷售額按比例增長。人們越懂得這一點,就能越快生產(chǎn)新產(chǎn)品,以至于能盡快地用節(jié)約成本的合版印刷進行生產(chǎn)。印刷廠在產(chǎn)值增長方面大多同時關(guān)注3個方面:通過國際化達到增長;通過單件產(chǎn)品的價格或質(zhì)量領(lǐng)先達到增長;通過擴大產(chǎn)品種類和新產(chǎn)品創(chuàng)新達到增長。
      印刷業(yè)電子商務的增長影響到了行業(yè)中的中小企業(yè),它們最重要的產(chǎn)品類別是中小印數(shù)的單張紙膠印產(chǎn)品?,F(xiàn)今許多企業(yè)除了必須接受由于產(chǎn)能過剩引起的價格戰(zhàn)之外,還必須承受與在線印刷廠的價格戰(zhàn)?,F(xiàn)今許多小印刷廠已作為“分銷商”為其客戶承擔一部分印刷品采購工作:它們?yōu)榭蛻魪脑诰€印刷廠購買這些印刷產(chǎn)品。
      客戶或廣告宣傳門戶網(wǎng)站面向某些客戶、客戶群體或客戶的宣傳活動,定制電子商務交易。所有客戶可以通過門戶網(wǎng)站訂購預先規(guī)定的產(chǎn)品。網(wǎng)站重要的功能是訂購的歷史記錄、數(shù)據(jù)存檔、庫存跟蹤和預算管理。
      目前,基于互聯(lián)網(wǎng)的訂購門戶網(wǎng)站在保險公司、銀行和擁有眾多分支機構(gòu)的汽車制造商等大客戶中廣為流行。在多數(shù)情況下,這些門戶網(wǎng)站不由印刷廠經(jīng)營,而由廣告行業(yè)經(jīng)營。其原因是多方面的。最重要的理由是:客戶想避免由于利用印刷廠的門戶網(wǎng)站過分地綁定在該印刷廠。經(jīng)營大客戶的門戶網(wǎng)站,需要具有豐富的經(jīng)驗和誠信的客戶與供應商關(guān)系。
對于中小客戶、客戶群體和宣傳活動,提高經(jīng)營網(wǎng)絡印刷門戶網(wǎng)站的能力是在線印刷重要發(fā)展戰(zhàn)略。對此,在線印刷廠需要提升三方面服務。
      其一,印刷廠要把外部制造的和非印刷的促銷產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的印刷品共同納入產(chǎn)品目錄中。這些產(chǎn)品可以是筆、文件夾和陳列支架等產(chǎn)品。其二,客戶必須有可能自己存儲通過門戶網(wǎng)站生成的PDF文件,以便不會感覺到過多地依賴于印刷廠。其三,印刷品的價格上限不能過多偏離在線印刷廠的價格。因為客戶很容易在網(wǎng)上查詢到價格,選擇一個或多個在線印刷廠合作。
      電子商務的高速發(fā)展推動了在線印刷的應用。此外,通過合版印刷生產(chǎn)可以顯著節(jié)約成本。為了實現(xiàn)這種戰(zhàn)略,印刷廠需要有試點客戶、項目實施能力和精干的員工,這些員工能夠在工作結(jié)構(gòu)中設身處地為客戶的目標著想,并能夠為相似的客戶和宣傳活動適應已實施的解決方案。
      文章整理:絲印機 http://56xiu.cn/news.html

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